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　　搶抓機遇，實干先行。近年來，咨詢公司緊扣“蘇水源”咨詢品牌建設，堅持“全員轉經營、全員拓市場”的經營理念，圍繞契約化管理、專業化經營、職業化發展、市場化管理的發展模式，切實增強公司的經營活力和市場競爭力，承接并完成了各類咨詢服務項目超百項，與業內多家知名設計集團、上市公司建立了長期合作關系，合同總額突破3000萬元，其中外部合同額占比超70%，業態發生本質變化，經營指標逐年創新高。

　　做優財務咨詢 專業實力造就業內口碑

　　咨詢公司創立伊始，不斷深耕財務咨詢領域，歷經十余載的穩健發展，累積了豐富的實戰經驗和業績，實現財務咨詢報告為范本推廣，在南水北調系統和省水利行業有口皆碑，已形成了參與市場化競爭的硬實力。

　　基建財務彰顯實力。成功編制了南水北調征遷移民竣工決算范本，高效完成了南水北調一期江蘇境內數十個設計單元的竣工財務決算工作，參與了淮河入海水道二期工程建設財務管理咨詢等多項重大水利工程財務咨詢項目，彰顯了咨詢公司在基礎建設財務領域的專業實力。

　　績效評價異軍突起。公司三年鑄“劍”做精績效，搶抓市場新機遇，通過激烈的市場競爭，成為江蘇省政府采購中心績效評價咨詢服務供應商庫首批成員，為省水利廳、省財政廳、省農業廳等多家行政主管部門提供服務10余項，獲得了多家業主單位的滿意度“優秀”評價。

　　造價咨詢展露頭角。公司市場化引進多名注冊造價人員，迅速提升造價業務硬實力，接連承接數個造價項目，不斷培育和積累公司造價業績，為后續發展奠定基礎。

　　做大工程咨詢 培育全過程咨詢能力

　　咨詢公司堅持“工程咨詢、財務咨詢”業務雙輪驅動，早期以工程專項評價業務為起步，不斷挖掘新的業務增長點，進一步培育全鏈條服務、全過程咨詢能力。

　　持續深耕工程前期專項業務。近年參與省內多條高速公路、國道等十余項工程項目設計階段的防洪評價專題咨詢服務，為多個業主單位成功取得相關批復文件。同時，通過市場競爭、公開招標等形式，挖掘培育水土保持新專項業務，起步一年以來，已累計簽訂相關合同10余個，累計合同總額近250萬元，多個項目已取得審批部門批復或通過合同驗收。

　　積極服務工程運管維全過程咨詢。加大與股東單位對接，積極承接江蘇水源公司工程運管維全過程咨詢、調水工程標準化維護提升及防汛抗旱預案審查項目；加大與淮委建設局溝通交流，重點跟進重大水利工程后評價項目，今年以來已取得實質進展。

　　初步探索土地技術服務評價業務。成功入選江蘇省和南京市政法委穩評第三方機構名錄庫，為承接全省穩評項目打下堅定基礎，已逐步開展市、區級建設用地類前期服務等相關技術服務評估工作；與省土地整治中心在土地整治、國土空間規劃等重大項目達成戰略合作。

　　做活機制改革 營造“人人為項目”干事氛圍

　　咨詢公司以機制創新為突破口，強化效益聯動，打破論資排輩，形成“工作高投入，才有高收入”的市場化激勵導向，營造全員“身體力行踐改革、心無旁騖做經營”的干事氛圍。

　　率先開展三項制度改革。以薪酬管理、績效考核、干部晉升為突破口，完善三序列發展通道，推動管理人員競爭上崗、實現干部能上能下，并持續優化項目成本核算機制，全面激活企業發展內生動力。

　　持續推行市場化經營機制。修訂市場激勵辦法和市場人員考核辦法，細化市場考核指標，以業績指標完成序時進度動態調整績效發放，突出“項目為王”的業績導向，“百分百”兌現市場開發獎勵，營造你追我趕的市場環境。

　　深化經理層任期制契約化。經營層簽訂年度目標責任書，經營層與事業部、市場部全員簽訂目標責任書，部門經理與部門業務骨干簽訂目標責任書，進一步壓實經營指標，實現指標層層分解，壓力層層傳遞。

　　做強咨詢團隊 夯實高質量發展“硬實力”

　　咨詢公司持續推動人才隊伍梯次合理配備，全力打造高素質專業化咨詢人才隊伍，凝聚“一人一證/職稱”，“一人多證/職稱”的專業團隊力量，為咨詢公司高質量發展強基賦能。

　　著力提升市場人員商務能力。編制市場拓展方案，舉辦市場拓展主題月活動，組織多次不同層面的市場拓展能力提升、業務培訓和商務技能測試，提高市場營銷能力與商務管理能力，并通過跨部門結對合作、論排名比學趕超，將業務技能與市場資源形成“1+1＞2”的合力勢頭，推動區域市場開拓工作提質提效。

　　加大培養項目經理復合能力。公司以“專家教學、員工自學、集中測試、總結提升”的育才模式，開展項目經理綜合能力提升培訓，多次組織崗位演講、技能比拼、知識競賽等形式多樣的活動，技術骨干人員立足項目一線，勤學苦練強技能，團隊之間協同合作，能夠獨立承擔復雜項目，高效優質完成簡單項目，逐步實現“從無到有、從有到精”的良好局面。

　　不斷提升管理人員內控質效。公司注重項目成本管理和合同合規管理，切實將內控管理的成果轉化為強化經營管理、有效防控風險的實際能力。同時，注重內控合規培訓宣導，強化全員合規意識，提高合規管理水平，推進公司合規管理體系建設再上新臺階。

　　改革激發活力，服務造就口碑。2024年，咨詢公司將繼續圍繞年初制定的工作思路，鉚足干勁，積蓄勢能，以實干實績彰顯“蘇水源”咨詢品牌特色，全力打造南水北調水源特色咨詢平臺，為南水北調咨詢事業作出新貢獻。

　　供稿：咨詢公司